С чем придется столкнуться агенту-новичку в недвижимости

Для новичка старт в недвижимости дело очень тяжелое. Посудите сами:

• На рынке действует огромное количество агентов и риэлторов
• Многие агентства содершат специальную диспетческую службу - колл-центр
• У потенциальных клиентов сформировалась неприязнь ко любому, кто звонит и предлагает услуги риэлтора
• Объявления на подъездах уже давно никто не читает

Как в таких условиях начать свой бизнес в недвижимости начинающему агенту?

Вам как минимум потребуется повысить свой уровень знаний в сфере недвижимости, чтобы не попасть впросак, когда клиент спросит вас о чем-то касающемся недвижимосго имущества и операций с ним. Вам потребуется опытный риэлтор-наставник, а это значит, что ваш доход будет составлять не более 50% от суммы комиссии, а реально - вам предложат в начале только 30%. 

Что касается конкретных действий - вам предложат начать обзванивать владельцев объявлений на одном из федеральных сайтов по продаже недвижимости. Сделав несколько десятков звонков по скрипту, вы поймёте, что делаете что-то не то... И тогда вы решите, что надо отредактировать скрипт, чтобы повысить эффективность своих телефонных переговоров с потенциальными клиентами. Но если вы работаете в агентстве недвижимости вам могут запретить какие-либо изменения в текст скрипта, и выбор у вас будет небольшой: либо продолжать использовать неэффективный скрипт, либо покинуть компанию...

Когда же вам удастся договориться с клиентом и заключить с ним договор, то перед вами встанет новая задача - договориться о стоимости квартиры. Может пройти не одна неделя, когда цена назначенная клиентом станет адекватна рыночной стоимости его объекта. Как правило это происходит по мере роста инфляции, то есть, цена осталась как есть, а вот деньги стали стоить дешевле. И тут есть одна сложность: вы, как агент взяли на себя обязательство продавать квартиру клиента. Это значит, что вы должны рекламировать её и оплачивать рекламу. Но если цена не адекватная, то какой вам смысл тратить деньги на рекламу, если покупателей за такую цену нет?!..

Когда цена объекта сравняется с рыночной, и у вас появятся желающие купить ваш объект, начнется самое интересное - поиск варианта для своего клиента и переговоры о цене так, чтобы не обидеть себя любимого. Но всё-таки, это не самое трудное, Самое трудное - найти клиента, которому потребуется помощь в решении своих проблем. Эта главная трудность и главная задача в работе агента по недвижимости... 

Желаю вам успеха в вашем деле!...